ВТБ и Wildberries строят партнёрство без слияния: каждый банк сохраняет независимость

ВТБ не собирается присоединять ВБ Банк в обозримом будущем. Несмотря на стратегический альянс с группой RWB, два финансовых игрока продолжат работать как отдельные юридические лица - с разными клиентскими нишами, разными функциями и разными точками роста.

Кто чем занимается: разделение ролей

Конструкция, которую выстраивают ВТБ и Wildberries, в российском банкинге прецедентов не имеет. Первый зампред правления госбанка Дмитрий Пьянов сформулировал это прямо: учебника для подобного партнёрства попросту не существует. Первооткрыватели на неизведанном материке - именно так он описал положение сторон.

Логика разделения при этом вполне прагматична. ВБ Банк берёт на себя массовую розницу и IT-разработку - здесь у маркетплейсовой структуры очевидное преимущество в скорости и доступе к десяткам миллионов пользователей платформы. ВТБ, в свою очередь, закрывает то, что требует физического присутствия: идентификацию клиентов, ипотеку, премиальное обслуживание. Широкая офлайн-сеть госбанка, которую он не намерен сворачивать даже в эпоху цифровизации, здесь становится не балластом, а конкурентным активом.

Пункты выдачи как банковские офисы нового типа

Отдельный элемент альянса - использование инфраструктуры Wildberries. Тысячи пунктов выдачи заказов по всей стране могут превратиться в точки продаж банковских продуктов. Это не просто дополнительный канал - это потенциальный охват, который традиционной сети отделений не добиться и за годы экспансии.

Сделка оформлялась поэтапно: в конце мая ВТБ вошёл в капитал ВБ Банка, получив пять процентов. После юридического закрытия транзакции стороны намерены пересмотреть стратегию офлайн-продаж - с учётом новых возможностей.

Финансовые ожидания: окупаемость через два года

Цифры, которые называет ВТБ, звучат уверенно. Доходность вложений в проект - свыше 30 процентов. Положительный эффект на капитал банк ждёт уже к 2027 году. Для сравнения: среднерыночная доходность капитала в российском банковском секторе в последние годы колебалась в диапазоне 20-25 процентов, так что ориентиры у партнёров амбициозные.

• ВБ Банк сохраняет юридическую самостоятельность
• ВТБ владеет пятью процентами в капитале ВБ Банка
• Целевая доходность инвестиций - более 30 процентов
• Влияние на капитал ВТБ ожидается с 2027 года
• Пункты выдачи Wildberries рассматриваются как канал банковских продаж

Слияния не будет - по крайней мере пока. Но то, что складывается между двумя структурами, уже само по себе нестандартно. Получится ли из этого эксперимента работающая модель - покажет практика, а не учебники, которых, как честно признал Пьянов, здесь просто нет.